В Смоленске прошел тренинг-практикум «Современные техники продаж»
23.10.2018
23 октября в конференц-зале банка «Уралсиб» прошел тренинг-практикум Центра поддержки предпринимательства Смоленской области «Современные техники продаж», спикером на котором выступил член смоленской «Деловой России» Алексей Микишанов – генеральный директор ProBusinessGroup.
Материал тренинга был разработан на основе реальных кейсов передовых компаний.
На практике и примерах участники тренинга разобрали такие вопросы, как:
- почему не работают «старые» техники продаж;
- типичные ошибки менеджеров по продажам;
- в чем «слабость» стандартных этапов продаж.
За время обучения участники получили:
- знания о современных и эффективных техниках продаж;
- материал для разработки и корректировки стандартов работы сотрудников;
- уникальные методы повышения эффективности работы менеджеров по продажам;
- реальные инструменты и приемы продаж;
- примеры и речевые модули, применимые на разных этапах работы с клиентом.
- Идея проведения «Современных техник продаж» появилась по окончанию другого нашего тренинга «Продажи, в торговом зале». Большое количество вопросов, обратная связь, звонки, благодарности и просьбы о проведении аналогичных тренингов с погружением в детали и разбором инструментов продаж – все это стало причиной появления «Современных техник продаж». В результате мы разработали программу, и уже на второй день размещения информации все места были забронированы! Участники тренинга высоко оценили количество инструментов, варианты и техники установления контакта (Эксперт, Информация, Микс, Маугли, техника «Обмен» при выявлении потребностей и т.д). Практические задания были проведены таким образом, что каждый участник на себе мог проверить и лучше овладеть инструментами продаж. В начале тренинга каждый участник ответил на мини тест, в котором мы попросили перечислить известные им техники продаж с разбивкой по этапам, и по окончанию тренинга мы провели аналогичный тест – в результате у всех участников ответы на второй тест стали более предметными и с бОльшим количеством инструментов,- рассказал Алексей Микишанов.